农夫铺子集团2023年开年工作部署会议顺利召开

    2023年1月29日，农夫铺子集团一线成员在北京、郑州、西安、长春四地开展线上工作部署会议。会议期间，董事会主席袁道红、副董事长李林祥对集团2023年的工作进行整体规划与战略部署，既明确了集团的工作方向，也为农夫铺子人2023年正式开工卯足干劲！

    会上，袁董提出了2023年三大工作方向，分别是标准流程规范的建设、年度营收目标的实现以及上市进程的推进。李董根据袁董提出的重点工作方向作出自己的规划与工作任务的简单梳理。

    首先，上市企业的运营需要成体系的制度和标准，关于今年要围绕集团内部规范化、标准化体系的建设问题，综合管理部将在李董的指导建议下从工作体系的流程标准化做出相应的规定，围绕怎么做、如何做进行细化，新部门的建立和原有部门的完善要抓紧实现。在工作的流程标准化方面，每个部门做出的决定、方案、目标如何执行，最终怎么落定要清晰明了，涉及到相关部门的工作审核中出现任何问题实行问责制度。从统筹到计划到落地，一步步完善，为后续工作的顺利开展打好基础。

    团队完善、流程规范，市场才能甩开膀子干。集团管理层通过市场情况的调研、上市标准的研究、2023年全面开放后的市场环境分析，综合集团实际情况后定出了年度市场目标，目标如何落实、计划如何制定，需要市场相关部门着手去做。袁董提出做市场像切蛋糕一样，按片区分块去拿、一步一步落地。主要的工作内容分为四个方面：

    第一，市场开拓。市场招商工作是实现目标的关键，也会直接影响到上市的时间及市值。市场目标如何拆分、如何实现放在第一位，市场覆盖率、用户体量达不到则后面的运营都是空谈。从去年的市场覆盖情况来看，有些区域作出了很好的成绩，有些则发展缓慢，需要进一步分析原因并提出改进要求。从刚开始做市场时摸着石头过河到逐步形成标准、总结方法，从“区县包围省市”到大区省市带动区县，有了市场开展的思路就需要在23年全面开放的形势下加速推进。不论是集团还是区域运营商，有问题的及时矫正、发扬地区优势、互相学习经验，提高市场覆盖率和用户量，保障其他工作开展。

    第二，平台运营。市场工作和运营工作相辅相成、缺一不可。平台运营的工作重点主要是供应链的扩展、自有品牌的推进、线上平台与线下实体的结合。在市场的开展上，供应链是很重要的基础支撑，供应链产品的丰富需要集团和区域运营商共同推进，除集团继续洽谈厂家入驻外，会以试点的形式逐步下放给运营商权限，引入各个区域优质的源头产品，完善整个供应链体系，达到规模化的同时提升区域运营商的综合运营能力；农夫铺子从21年开始形成自有的产品体系，自营品牌涵盖了多个方面，包括高端酒年酱王、年轻化酒品牌随见、电器品牌国承、未来掌柜等，新的一年从产品的生产到市场需求反馈，将陆续推出自有产品；线上线下也就是互联网与实体的结合，主要围绕易惠券、俱宝盆、微贝数字积分系统与实体商家的接洽以及惠民优选、社区服务站的落地。按照国家对于实体经济的振兴政策、消费积分的推动政策，农夫铺子从异业联盟到自有收款体系到绿色消费积分，打造线上线下全流通的生态系统，将供应链与线上平台、线下实体融合。

    第三，软件业务。农夫铺子作为科技型互联网企业，在众多电商品牌、互联网企业中具有技术上的核心竞争力。作为掌握多项区块链、大数据、人工智能、元宇宙相关技术的专利拥有者，农夫铺子将持续为中小微企业的数字化提供服务。目前农夫铺子软件供应拥有“新零售系统、短视频平台、元宇宙电商”等多种产品营销矩阵，全面帮助中小微企业经营移动社交电商和全渠道新零售，通过构建技术、资产、运营“三位一体”的整体服务输出方案，同时23年我们将开通部分区域运营商的软件业务支持权限，从环店平台入手，提升运营商的运营效率和盈利能力，赋能中小微企业。

    第四，宣传推广。培训宣传工作必须要做到位，对于业务板块的讲解交流要加强，避免出现“好事不出门”这样的局面。集团去年开始业务推进的速度加快，每个阶段推出新的业务板块要通过市场培训加快落地速度，要对市场讲清楚、讲明白新业务是什么、怎么做、做了有什么好处。拟定标准化培训流程，首先内部学习消化、再推向市场，在跟进的过程中发现问题进行指导和服务。市场教育的加强不止针对集团内部，包括区域运营商也需要提升，对市场人员设定考核标准，作为业务开展最基本的能力，动之以情之外还需要晓之以理。

    最后，目标的提出和推进都是围绕上市进程展开，“做市值，做漂亮的市值”。农夫铺子自成立之初就以国际化的民族品牌互联网企业为奋斗的方向，八年时间从未动摇。为加快上市进程，集团对区域运营商提出了很高的要求，但对自身提出的是更高的要求。区域运营商的营收和落地，很大程度上决定了集团的盈利能力，也是市值的重要组成部分。高盈利能力、漂亮的上市数据如何实现，是全体农夫铺子人共同努力才能实现的。

    过去三年大家一直在疫情的束缚下工作，但今年从政策、从大环境、从这三年农夫铺子所有人共同努力打下来的江山，都预示着今年是好景之年。

    今年，不给自己找理由，所有人必须加足马力、撸起袖子加油干，向共同的上市目标前进，为自己争口气！