对话胡润U30创业领袖|农夫铺子创始人袁道红:技术和平台打造数字经济体系,助推中小微企业数字化转型

发表时间:2021-12-01 11:05

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“我的目标是将农夫铺子集团建设成为中国人自己百分百控股的国际化民族互联网品牌,为实现中华民族伟大复兴中国梦,带动乡村振兴,走向共同富裕而砥砺前行!”


袁道红

农夫铺子集团创始人董事长CEO

2021胡润Under30s创业领袖人物

河南固始政协委员,全国工商联人才交流中心客座教授,中国管理科学院行业发展研究所副所长&首席专家,中国管理科学研究院商学院副院长&双创导师,中国科技创新功勋人物,中国区块链品牌十大创新人物,中国新经济年度创新人物 ,英国皇家高级采购师,高级区块链技术与应用工程师,人工智能技术与应用高级工程师,物联网应用高级工程师,软件开发高级工程师。

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图|2021胡润U30中国创业领袖榜颁奖典礼

农夫铺子集团(股权交易代码:93153)是河南政府重点招商引资扶持企业,AAA级企业信用公司。是经国家工商总局批准成立的一家以云计算、区块链、人工智能、大数据、短视频直播,社交新零售等为核心技术的平台型技术公司。集团历时近6年时间耗资5个多亿打造了农夫铺子云共享数字商业生态系统通过自建和并购现在全国有10余家直属子公司、近百家联营公司和2个产业园区员工500余人,目前品牌市值超过70亿元。我们以推动中小微企业更快更好发展为使命,充份发挥技术创新优势,以数字经济带动产业发展、带动区域经济发展、带动创业就业。

访

胡润百富:请问是什么契机和初衷促使你走上创业之路,并选择投身到现在这个创业赛道的?

袁道红:

我出生在大别山区一个贫困的小山村,做为国家级的贫困县,我从小对这个字深有体会,也深知只有知识才能改变命运,只有掌握一技之长才能让家人过上更好的生活,才会有能力去帮助更多的人摆脱贫困。所以我在大学的时候选择了计算机专业,靠着写代码我在大学期间赚得了人生中的第一桶金,创办了我人生中的第一家公司。

做软件开发让我们不断的成长,但也能预见企业的行业天花板。随着互联网时代的到来,无论是企业还是消费者越来越离不开互联网,很多企业、特别是中小微企业都面临着转型升级的困难,尤其是在技术、网络营销、社群运营、线上培训等都面临着诸多困扰。很多企业投入了大量的人力、物力、财力却始终达不到效果,转型失败的企业比比皆是。所以我们确立了以技术为核心,为企业提供技术、营销、供应链、企业服务于一体的中小微企业数字化转型升级一站式综合服务的企业经营战略。发挥我们的优势,帮助中小微企业降低转型升级的投入和经营风险。成为一家对国家数字经济发展和走向共同富裕有贡献的企业,这就是我选择这条创业赛道的根本原因。

胡润百富:请您介绍下企业的亮点和特点,以及核心竞争力是什么?

袁道红:

首先,农夫铺子集团是以技术为核心。六年来我们在技术研发方面投入了近5亿元,并在固始县政府的支持下,建立了数字经济产业园和区块链大数据研发基地。我们在区块链、大数据、人工智能、短视频直播、新零售、供应链等技术应用领域拥有强大的技术研发能力和知识产权转化成果。这为企业的长远发展打下了坚实的基础和用户保障。

其次,很多软件开发类企业只提供单一的软件技术应用服务,只能解决企业的问题,但在如何能用的好、是否适合该行业或是产品等更为核心的商业应用领域方面往往提供不了全面的解决方案。而农夫铺子为企业提供的是从技术、营销、供应链、企业服务于一体的解决方案。我们会根据不同的行业、不同企业需求提供有针对性的综合性服务。我们不仅为企业提供技术应用服务,还为企业提供营销工具、社群营销指导、搭建私域流量等互联网营销服务。为了帮助企业打开市场销路,我们开发F2S2B2C云共享供应链系统,为企业共享我们的公域流量、共享中小微企业和商家的采购需求、共享线下实体商家和我们自营实体店体系的线下销售渠道,从而更好的帮助企业打开全国的线上、线下销售渠道。同时我们还推出了企业综合服务,从企业商业模式设计、代理商体系设计、互联网代运营、法律咨询、财税筹划等领域为企业提供综合服务。从而形成了完整的中小微数字化转型升级一站式企业综合服务生态闭环。

第三,我们在互联网营销的技术应用方面做了很多创新。例如我们近期推出的预售拼团应用,不仅能为C端消费者提供实惠、有趣的拼团体验,更能帮助企业解决以销定产、降低投入风险等问题。我们所开发的营销应用工具都是以能帮助企业并兼顾消费者参与积极性为核心进行创新设计和开发。而且我们几乎每个季度都能上线一款新的营销工具,持续的帮助企业解决互联网营销问题。

胡润百富:在创业过程中遇到过怎样最大的困难是什么?是如何解决的?

袁道红:

其实最大的困难和挑战我认为并不是在技术研发方面,而是在如何保障持续的技术投入方面。在企业发展的初期我们遇到过很多次回款难、回款不及时造成企业发展困难的问题,最多的时候我们四个月员工没发过工资。而且这六年来我们所有的投入都是靠企业软件开发进行造血,没有接受过任何一笔外来投资,因为在我的想法里是要把农夫铺子建设成为一家中国人自己百分之百控股的民族互联网品牌。所以在遇到困难的那段时间里,我们除了收获了强大的团队凝聚力,也让我们认识到企业开源的重要性。因此我们在整个生态服务体系里加入了多个收入渠道,来保障企业拥有良好的资金流,保障我们能够持续在技术方面的投入。

胡润百富:U30企业在发展的不同阶段,需关注哪些要素才能保证企业可持续发展?

袁道红:

首先在企业创业期要明确目标、夯实基础。凡是预则立,做为创业者要清楚创业的目的是什么?企业的未来三年的发展规划是什么?并将这个目标进行分解,根据不同的阶段实施相匹配的企业经营部署。绝不能好高骛远,在企业基础没搭建好的前提下就马上实施下一步的计划。我和很多青年创业者交流过,很多创业者把自己的目标定的非常高。有远大的追求和梦想没有问题,但是如何实施、计划是什么、如何能够确保阶段性计划得以完成,这些往往是不清晰或是无法实施的。而这才是创业期最需要关注的要素,是企业生存、发展的关键所在。所以我们在创业期一定要目标明确、夯实基础。

其次在企业快速扩张期要狠抓管理、切勿盲目扩张。一个企业在刚刚进入快速扩张期的时候,一定要注意发展速度要与企业的管理、培训、服务、资金等进行匹配,这是企业扩张的基础。如果基础跟不上就会出现越来越多的问题,最后很可能由于某一个点没做好,导致整个企业扩张失败,这是非常值得关注的要素。

最后就是要注意企业的人才体系建设。无论是创业期还是扩张期人才体系建设始终是企业发展的核心要素。因此我们不仅要建立一个良好的培训和企业晋升机制,还要多从员工收入结构、如何让员工实现自身价值、员工个人职业发展规划等多个维度进行综合考虑,才能有利于整个团队建设和吸引优秀的人才加入。

胡润百富:作为成功的年轻创业领袖,您有什么商业建议?

袁道红:

首先在经营上一定要合法、合规、合理。特别是在企业经营项目的选择方面、企业用工方面和企业报税方面不能踩红线,只有好的经营基础和原则才能让企业走的更远。

其次要积极响应国家政策号召。根据国家政策的导向来调整企业发展的方向。什么是国家提倡和扶持的,我们的企业能为国家和地方政府带来什么,我们企业的社会贡献和社会价值又是什么?这对于企业发展是非常重要的考量。

最后要紧跟时代趋势,切勿倒行逆施。企业对社会发展趋势、行业发展趋势要有准确的判断,这关系到整个企业发展的方向是否正确,是否有利于企业长远发展。顺应时代的趋势发展才会事半功倍,而倒行逆施会将企业推向危险的处境。


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